土地を売る際の注意点を解説！スムーズに売却するために知っておきたい5つのこと

土地を売却することになれば、できることならスムーズに行いたい。
売主ならば誰もが考えることです。
不動産売買を何度か経験した人なら、うまくやれることでしょう。
ですが多くの人は経験がないか、あっても一度か二度です。

今回は不動産売買の初心者、初級者の方向けに土地売却の際の注意点をまとめてみました。

土地売却時の注意点

土地売却の注意点とは、その土地の法律的な問題や物理的な問題をできるだけつぶしておくことです。
境界線や所有者間の意思統一などがこれにあたります。
こうした問題が残っていると、売買のどこかの段階で止まってしまうのです。
土地売却の注意点がどんなところにあるのか、5つのポイントに分けてみました。

隣地との境界線は明確か

隣地との境界線が不明瞭だと将来のトラブルの元になります。
不動産売買契約書には“売主は土地の境界を明示することが必要”とされています。
現在の取引では、売主に対して測量が求められる場合がしばしばあります。
測量してあるなら、隣地との境界には、境界杭が設置されているはずです。
この杭がすべて残っているか、図面と照合して確認しましょう。
測量をしていないなら、買主に対して測量すべきかを確認しましょう。

相続登記が済んでいるか

2024年から相続登記は義務化されました。
裏返せば、相続登記をしてないケースがこれまで多かったのです。
昔の相続ほど、登記を済ませていない可能性があります。
自宅でもこうしたことはありますが、未利用地や田畑だった土地は相続登記が未了状態は多いものです。

買主が見つかってから相続登記をしていると時間がかかってしまい、最悪の場合契約が白紙になってしまうこともあるかもしれません。

共有者全員の同意はあるか

土地を売却する場合、共有の土地だと所有者全員の同意が必要です。
共有者がいる場合には、媒介契約を結ぶ段階で共有者全員の同意を取ります。
何らかの事情で同意が取れないと、その土地は売却できません。
土地の売買に共有者の合意形成は必須です。
不動産会社に相談する前段階から合意は取っておくようにしましょう。

ローン残債を一括返済できるか

売却代金でローンが返済できないと、貯金を取り崩すか、任意売却となります。
ローン残債は金融機関で確認可能です。
現在ではネットバンキングでも確認できます。
一般的にはローン残債を返済できる金額での売却を目指すもの。
売却を検討する段階で確認しておきましょう。

必要書類は揃っているか

登記識別情報、固定資産税評価証明といった書類は、所有者か委任状を受けたものでないと取得できません。
所有者しか取れない書類は早めに用意しておくべきです。
不動産会社の担当者が適宜案内をしてくれますが、事前に準備ができるのであれば揃えておきましょう。

土地の売却を成功させるポイント

ここまで土地売却の注意点を見てきました。
これらの注意点は、クリアにしておかないと売却自体が困難になるものです。

次は土地の売却を成功させるポイントを見ていきましょう。

事前準備をしっかり行う

何事にも準備が大事です。
それは土地売却でも同じこと。
先ほどは書類のお話しをしましたが、スケジュールの設定や、
自宅を売却する場合には新居の手配など、やるべきことは多くあります。
家族の了承も大事です。
法律的には共有者の承諾で足りますが、そこで生活している共有者ではない家族にも意思確認をとっておきましょう。

買い手にも配慮する

スムーズに売却するには、買い手にも配慮が必要です。
これは何も買い手の要求をすべて受け入れる、というわけではありません。
住宅ローン審査の期間を待つ、多少の条件交渉には応じる、といったものです。
交渉は自分の都合だけを主張してもうまくいきません。歩み寄りが必要なのです。

近所の人が買うこともある

実は、家や土地の購入者が近所の人だった場合も多くあります。
近所の人であれば、その地域の状況にも詳しく、購入者として申し分ない相手です。
特に同じ地域の賃貸に住んでいる人が家を建てるときに、同じ地域に土地を買うのはよくあること。
不動産会社もこうした経験を多く積んでいるため、近所にチラシを配ることもあります。

土地売却が得意な不動産会社を選ぶ

「不動産会社なのに土地売却が不得意な会社があるの？」と疑問に持つ人もいるでしょう。
マンション販売を主体としている会社、賃貸を得意としている会社など、不動産会社もさまざまです。
土地売却を含む、不動産の販売に力を入れている会社に頼むべきでしょう。
大手不動産会社や地元の不動産会社など、複数社に査定を依頼するなどして比較検討をしてみましょう。

まとめ

土地の売却には、運やタイミングによって左右される面もあります。
通常であればすぐ売れる条件の物件でも、タイミングによってはなかなか売れないこともあるものです。
だからといって運任せではよい結果は生まれません。
事前の準備、ご紹介したような注意点をチェックしておけばスムーズに売却できる可能性は高まります。
スムーズな売却ができるようにできるだけのことをしておきましょう。

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